创事记！朱啸虎：互联网创业依旧有机会

PC互联网公司转型移动端带来了更现实的机会，互联网创业依旧有机会。但他也提醒，机会虽有，但千万不要追求完美，得尽快上线产品，“3到6个月是最关键时间”。然后A轮尽快证明商业模式，B轮证明可复制性。重要的是注重产品的可防御性。

以下为朱啸虎演讲实录，未经本人审阅：

早上好，很高兴来到苏州给大家分享关于互联网创业的想法。现在一直讲创业冬天，许多创业者和投资人都在问我互联网还有没有机会？他们感觉能做的事情已经做了，互联网红利已经消失，那实际情况怎么样呢？

这个问题并不新鲜，美国曾经同样有人问，Google，Facebook后的互联网创业还有机会吗？后面的互联网增长红利有没有了？

实际上互联网创业并没有丧失机会。随着移动互联网深入人们生活的各个方面，机会越来越多。移动互联网每年能带来1个百亿美金的机会，5-10个10亿美金的机会。

我觉得这里面有几点，一是各方面的钱越来越多，以前讲成为十亿美金独角兽很难，今天看很容易，创业公司做好的话，一年达到独角兽也并不新鲜。二是移动互联网和PC互联网不一样，移动互联网发展速度非常快，PC比较慢。

一方面因为移动互联网的人群是PC的10倍，许多人在PC互联网时代不是很容易接触到互联网，而移动互联网可以让所有人随时随地上网，人口基数很大，所以机会也很多。另一方面现在社交网络传播很快，微博、微信与其他的社交网络使得传播速度也加大十倍速度以上。

人口基数是用户基数10倍，传播也是10倍，在这样的情况下，创业方向对了，做起来非常快。不过现在互联网公司3到6个月是最关键时间，这段时间能起来就起来，起不来也就起不来了。

我很喜欢统计历史，中国互联网过去的15年有非常明显的周期，基本上是每三年一个周期。过去15年经历了五个周期，每个周期都是从寒冬到泡沫期，投资在每个周期里面都在犯同样的错误。

过去15年的第一个周期是门户网站，如新浪、网易。后面的周期是CP，再后面是游戏周期，然后再是视频，最近是电商和O2O。

对于最近的周期，我认为O2O属于私募周期，未来三年会兴起，美团、大众点评未来三年之内会达到上市规模。而整个投资圈投了电商行业几十亿美金，最终跑出来只有阿里、京东、唯品会三家公司，聚美优品算半家，泡沫也非常明显。

当然，如果投到正确公司那就不是泡沫，是黄金。

我们也可以看到前面周期的错误，电商、O2O也同样在犯：花钱买用户最后没有留存，对产品对服务不关心，只关心用钱买流量买用户，导致产品不专注。所以泡沫与寒冬不重要，最重要的是从前面泡沫里吸取教训在未来创业中改变。

最近大家讲风口在哪里？AR、VR非常火。可所有人都讲的风口基本很难成为风口，真正风口是在一开始很难想到。

比如移动互联网的浪潮，互联网刚刚起来的时候能想到吗？想不到。

同样回顾历史，互联网是什么时候出来的？

互联网第一代的原点是第一个浏览器，在Netscape之前都是非常复杂的，它是1994年成立的。中国一线互联网企业都是在1999年、2000年左右出现的，中国二线的互联网公司如赶集、58都是在2004年左右成立，2004年、2005年是引爆点。

当一个市场用户渗透率超过20%以后，做任何事情都是事半功倍，达到20%爆点做事情才容易。

今天AR、VR情况怎么样？很多人在用VR、AR都是玩了一两天再也不用了，所以这个是不是风口，还为时过早。Facebook最近做了VR发布会，它的预测是十年以后VR达到10亿以上。

我发现许多事物都有S曲线，刚开始会非常火，很快都会有S死亡谷调整，等到第二次再起来的时候，可能再有机会。2007年iPhone再一次出来开始引爆全球，这有7年的时间，AR、VR也许不需要7年，可能需要3到5年的时间。

而人工智能比较成熟。它并不是刚出来，只是以前算法我们的硬件设备性能跟不上而已。但人工智能有一个问题，人工智能基本都是2B的公司，很难做2C。现在用户场景、用户数据都控制在大型互联网公司手里，所以大部分都做成2B的公司，做大平台的机会非常少。

我们看看比较现实的机会，在PC互联网时代正确的商业模式是向移动互联网转型，不过很多PC互联网向移动互联网转型都不成功。

在中国我们可以看到，很多PC互联网公司转型比较困苦。新浪微博转型很成功，但新浪主营业务很失败，这里的机会造就今日头条做到百亿公司。映客为什么会起来，YY转型不成功是为什么？YY在PC互联网时代非常依赖于第三方经济公司，成也公会败也公会，PC公会很强大，可移动互联网转型就摆脱不了。

他们做的事情很类似，用户群很类似，打法都是微妙差别，可微妙差别导致PC互联网转型不成功，给移动互联网创业者新的机会。

而我发现一个很有意思的现象，中国互联网尤其是社交产品的爆发都在春节。一、二线首先获得新APP的了解，他们春节回老家，会告诉朋友来玩，造成社交产品爆发。

如今也不要怕巨头。比如腾讯，流量圈很大，可内部有很多新的产品需要靠流量支持，它扶持新的产品如果利润非常小，拿到资源其实非常有限。如果真的产品做得好，用户做得好，还是有机会从巨头里面脱颖而出。

怎么看互联网机会，我们一直讲Significant，Scalable与Sustainable。

第一，足够大的市场容量。市场容量大就容易起来。

第二，能够容易并低成本的扩张。传统企业开一个饭店、开第二个饭店的成本基本都是同样的。互联网可能是收入涨十倍，员工才涨一倍，这是互联网为什么打赢传统企业的巨大原因。

第三，是可持续性。在美国你看到任何一个产业里的每一个环节都有很深的资本，在中国每一个很大的产业链下都有上万亿的企业。你需要足够地进入壁垒以阻止潜在的竞争者。

创业者一定要想清楚并找一个非常小的切入点。去哪儿的切入点是找最便宜的机票，滴滴是尽快打到车，饿了么是尽快叫到外卖。非常具体的问题才有机会做起来。

然后早期企业得尽快证明商业模式。投资人最关心商业模式，什么是商业模式？商业模式最核心就是引领收集成本。

为什么我投滴滴？我去滴滴公司时迎面走来三个人，一个人说我昨天叫了滴滴，它的口碑传播非常厉害，映客也是，靠这种低成本才有机会做起来。A轮一定要证明商业模式，B轮要证明商业模式可复制。

A轮如果在上海和北京，我要问你这个是不是可复制，是不是具有地域特殊性，比如在上海可行在北京不可行。B轮我们要在3到5个城市证明，而且是可复制。C轮再复制到20多个城市占领全国市场，把握这个很重要，这是正常的融资环境的商业节奏。

而在资本泡沫期，则需要尽快踩油门冲出去。在泡沫期投资人看的点不一样，泡沫期只关心增长，不看你花的钱和市场费用，他需要你冲出去。 

今天的互联网创业公司经常会犯一个问题，追求完美。但互联网不一样，互联网千万不要追求完美，千万不要闭门造车，一定要尽快把产品上线让市场检验。靠速度市场可以告诉你的一些想法、一些设计到底对不对，所以尽快上线，用实际情况去测试你的数据。

滴滴上线的时候产品非常简单，连文字都没有，而是输语音。那时语音还不是那么靠谱，但滴滴开始就是靠语音非常简单地叫车。滴滴为什么起来，就是靠北京那年冬天的雪，每下一场雪用户群翻一倍，你千万不要为了追求完美耽误时机，如果为了追求完美耽误3到6个月机会就是别人的了。

创业企业同样，先拼长板、再拼短板。创业企业没有办法拼短板，几十家企业里面你怎么脱颖而出，首先要拼长板，团队优势在哪里，靠优势拼长板或者A轮投资，再把业务优势转化成为融资优势，形成这样的循环才有机会拼短板。

最后我讲可防御性，这非常重要。可防御的话比较空，我们具体从四个角度看。

首先是依赖点，对其他大型平台是否有依赖性，尤其是流量。如果你通过大平台买流量，别人花钱同样买这些用户，创业企业和互联网巨头拼买流量的资源不靠谱，肯定买不过对手。

其次要控制，对客户以及供应商、服务提供者是否有足够的控制力度。比如消费者就很难和司机达成长期关系，一直用这个司机的可能性非常小。所以控制是一个很好的防御角度。

另外是商业模式，类似商业模式中，从同样交易中能切的厚度。做优惠券就非常典型，如今优惠券已经成为团购的标配了，成为团购里面的子功能。

最后一点很中国，就是管理难度。像美团和饿了么的例子，美团当时决定一下子配送到全国200个城市，如果饿了么要跟进得招几千个人，而一下管理几千个人是很大的挑战。饿了么如果不跟进6个月以后被边缘化，市场跟你没有关系，跟进的话就必须想去怎么管理。

总体来看，如今的互联网创业和以前不一样，以前创业看美国，美国成功就拿过来用，今天中国和美国的模式基本是同步，所以成不成功不知道，这时有经验的投资人帮你在副驾驶看方向非常重要。

我希望可以和更多创业者交流，谢谢！