苏州！你是怎样一座城池才能称得上是创业者心中的耶路撒冷?

耶路撒冷，三教圣城。老城中的一条路 —— Via Dolorosa 被称为“苦路”。

——这到底是个怎么样的世界？

——苦路。

道路艰难，朝圣者匍匐前行，虔诚低头，他们寻找的是真正的信仰，而真正的信仰，会让你抬起头，继续前行。

上个月，《中国企业家》杂志的三位记者朋友来到金鸡湖创业长廊，走进众创空间、走近创业者和创新项目，开启了一次“接地气”的访问。

今天，廊廊拿到了授权，转载了《中国企业家》杂志采访金鸡湖创业长廊后发表的一篇稿件，讲述在苏州有一个创业者心中的耶路撒冷。

原文标题：

《如何以最快的时间和最低的成本开发产品？这家创业孵化器告诉你》

文｜李潇雄   编辑｜马吉英   摄影 | 史小兵

即使是初次见面，也会很快从吴晓梅的眼神中察觉，她的确是那种不需要穿职业装也能散发出职业气场的人。或是多年做投资人的职业训练，她表达逻辑滴水不漏，看起来也精力充沛，一点也不像同事所透露的，头天夜里三点还在微信群找大家讨论工作、刚从云南赶回苏州的那个人。

吴晓梅是蒲公英孵化器的创始人，也是一个在同事口中，长期生活在飞机和高铁上的工作狂。

蒲公英孵化器依托于投资机构顺融资本设立，是科技部认定的第一批国家级科技创新型孵化器，第一批江苏省、苏州市众创空间。目前落地城市包括苏州、南京、杭州、上海、西安、深圳等。

苏州是蒲公英孵化器起步的地方。在成立两年左右的时间里，蒲公英孵化器举办过300多场创业活动，孵化了超过150支创业团队，并投资了50家创业企业。

蒲公英孵化器也是金鸡湖创业长廊最早成立的十家孵化器之一。

当时苏州工业园区正处于转型抉择时期，一位科技局的朋友找到吴询问意见：“原来园区都是支持海归、高学历这类创业者，但移动互联网似乎把创业的门槛降低了，政府是不是也应该出台相应的政策鼓励草根创业者？”

吴晓梅给出了肯定的答案，并列举了一些其投资的草根创业后来取得成功的案例。她提议，鼓励创业需要让投资机构、孵化器等与创业者相关的市场化力量推动，而将政府的资源藏于幕后。

蒲公英孵化器创始人吴晓梅被同事评价为工作狂

双方一拍即合，便有了如今苏州金鸡湖创业长廊的初心。

金鸡湖创业长廊从湖东到湖西长约10公里，2014年6月27日开街以来，有50多家孵化器分布于不同的楼宇之中。与姑苏城内的古韵犹存不同，创业长廊则是另一派氛围。年轻人、创业者集聚，每周会举行近30场创业活动，关于追逐梦想的话题被充满激情地讨论。

三年前，吴晓梅的身份是元禾控股旗下的投资人，后来整个TMT投资团队出来创立顺融资本。

从2013年开始，北京、上海、杭州已经有很多的移动互联网创业项目涌现，但苏州的互联网底蕴薄弱。吴希望通过每个月举办一次移动互联网沙龙的形式，来改变苏州在这方面的创业氛围。每月借一个会议室来举办活动，限制50人报名，但线上报名往往有80人，线下活动能来150人，场面火爆。

吴晓梅一开始只是考虑如何解决活动场地的问题，维持不亏钱就行。她向朋友众筹了一个创业咖啡馆，至于后来如何打造一个创新型的孵化器来服务创业者，则未曾多想。

在一次主题为“互联网改造传统行业”的沙龙上，一名做螺丝厂的创业者向她倾诉，自己所在的行业太落伍了，有很多需要改造的地方。吴晓梅来了兴致。螺丝被称作工业中的大米，但品类繁多，在京东、阿里巴巴这类综合电商平台上又很难细化至每种螺丝的尺寸类别。因此，大部分采购只能通过传统的线下渠道，可能出厂成本几毛钱的螺丝到了终端客户就变成了几块钱。

吴晓梅和这位创业者商讨，可以尝试做一个专门垂直于工业品领域的电商平台。他们在美国市场上找到了一家对标上市公司，专门在线销售螺丝，市值百亿美元。双方反复讨论拟定商业模式后，她还帮忙找到了技术团队将产品推出，后来又为其对接了不少互联网人才。

当初那个噪音不断、年营收仅千万的螺丝厂，现今变成了一家零部件供应领域的垂直B2B平台工品一号，单月销售额也已突破千万。线上电商平台交易的模式也反过来优化了传统的螺丝生产流程。对于螺丝厂而言，以往每接一个型号的订单，便要开一条生产线，而现在可以通过一些团购活动加大订单量来提升生产效率。不久之前，工品一号已经获得4000万元A轮融资。投资方为天使投资方顺融资本以及麦包包董事长叶海峰旗下的海丰至诚基金。

此事让吴晓梅意识到，创业咖啡馆的价值不仅仅在于卖杯咖啡、承办活动那么简单。而基于顺融资本的资源特点，运作模式也逐渐清晰。通过蒲公英孵化器吸引、筛选项目，并为其提供创业指导，以及法律、媒体、技术等创业服务来帮助项目成长，即打造一条从孵化到天使到VC到上市并购的创业服务生态链。

对顺融资本而言，孵化器相当于投资项目的流量入口，在很大程度上能使项目变得可控，从而降低投资风险，股权投资的回报也可覆盖孵化器的投入。

吴晓梅现在已经把绝大部分的精力投放在蒲公英孵化器上面，从一名投资人变成了创业者背后的创业者。蒲公英孵化器也形成了技术开发、创业服务、天使投资、创业活动、媒体宣传等业务板块。

围绕着创业者的需求，吴晓梅把许多重资产的工作都包揽在孵化器身上，她的想法是，创业者只需要关心产品、团队就好，把最擅长的东西做好，其他的事情都可以交给孵化器来帮忙。

“如果团队对行业不够了解，就只能作为一个二房东的角色出租工位，这是没有意义的。”吴晓梅说。

她发现许多孵化项目多为草根创业，根本养不起开发人员，顶多只能找兼职的技术人员来开发产品。但结果却并不理想，往往工资成本降低了，但兼职而来的产品难尽人意。她见过一些本来不错的项目因为请不起技术团队，错过时间窗口而死。于是，蒲公英孵化器搭建了一支技术团队，帮助孵化器里的创业者以最快的时间和最低的成本开发出产品去验证商业模式、路演融资等。

此外，蒲公英还组建了培训组，财务、法律、知识产权等服务商轮番入驻孵化器为创业者提供指导，协助部分符合要求的创业项目申请政府补贴，另外还成立了项目组为创业团队对接包括顺融资本在内的投资机构。一些项目在获得融资后，孵化器还可以帮忙撰写和发布新闻稿，使创业团队省去公关岗位的人力成本。

2015年10月，蒲公英孵化器拿到了来自某上市公司的2000万元投资。从2015年底开始，蒲公英孵化器开始向全国扩张，目前已经在全国10个城市拥有超过1万平米的孵化面积。而不同城市孵化器的产业定位有所不同，在苏州、昆山主要定位于互联网+以及先进制造业，其他城市则分别垂直于智能硬件、新材料、集成电路和健康医疗。

已是晚上十点，李劲成结束了一天的工作，从蒲公英孵化器来到位于雪堂街的一家咖啡馆跟我们见面。刚坐下，便遇上了点小麻烦。他的电话遭到“呼死你”式的攻击。陌生号码每隔几十秒呼入一次，随即挂断，不停骚扰。他想了几个办法拉黑对方，但均不奏效，无奈之下只好开启勿扰模式来确保聊天能正常进行。

“我没有得罪什么人啊……噢，有可能是一家商户想上产品被我拒绝了。”他猜测道。

李是那美网络科技的创始人，其产品是一款基于微信的平价电商平台“零购官网”，两个月前在iOS和安卓端推出同名应用，帮助商家进行尾货处理和产品推广。

零购官网的单月销售额已经突破5000万元，累计用户达到3600万，日均活跃用户超过300万。零购官网的技术团队在蒲公英孵化器办公，在昆山和上海还有两支团队，并获得了顺融资本的一笔千万融资。

如不是特意询问，很可能忽略对面这位穿着花衬衣、谈论商业模式口气老练的创业者出生于1991年。在大多数同龄人正在为月薪过万而努力工作时，他已经开始向麾下几十名技术员工发放月均两万的薪资。

他是四川人，毕业于西南财经大学，大学期间就已经有创业经历。他从大二开始做化妆护肤品的销售和海外代购生意，营业额做到了2个亿左右。那时候微信、朋友圈还没有兴起，李劲成的阵地主要在QQ群、QQ空间和博客。后来大环境萎缩，清关费用提高，交货周期延长。刚开始八九天能到的货，到后面3个月、6个月才可以到，用户体验无法保证。两年多下来，他赚了上百万，买了房子和车。毕业的时候，开了一辆宝马敞篷跑车去办毕业手续。

但现在他属于苏州的一名“创业移民”。

得知有一个创业扶持计划时，他写了一份商业计划书让朋友拿去投。收到回复让他们过去看看，他抱着试一试的想法，没想到竟然做了一年多。在园区众多的创业项目中，零购官网已经成了一支明星项目。

在蒲公英孵化器用于对外宣传的一份资料中，零购官网被当做排列在第一位的成功孵化案例展示。还有许许多多和李劲成相似的创业者，他们也许并没有完备的想法、能力或团队，但有了孵化器的加持，像是加载了一个进入创业游戏的外挂。

早在四年前，苏州就已经成为了全国第二大移民城市，1300万常住人口中有700万外来人口。令当地人感受颇深的是，苏州本地话已经基本行不通了。这对于李劲成这样的“创业移民”来说倒是好事，相较于北上广深，他们似乎更能在苏州找到创业和生活的平衡点。

如何打造宜居宜创业的环境，也在考验着苏州当地政府的智慧。

公开数据显示，苏州在2016年6月份的房价同比涨幅50.69%，上半年涨幅达到31.43%，排名全国第三。

2014年9月，苏州全面取消了实施了3年半的住房限购政策，但在今年8月12日，苏州再次出台限购令。

苏州孵化器的涌现并非只是因为某种口号，也确实有着市场需求和时代诉求。

苏州工业园区是中国和新加坡政府间的重要合作项目，自1997年至2004年由新加坡政府负责管理。在《李光耀回忆录》中，他提及园区时说，“我给苏州工业园区的建设成绩打70分，这是个相当高的分数。那里风景宜人，总体规划给人一种很新加坡式的印象。不过，它要达到新加坡已取得的成就，还需要很长的一段时间，当中有许多细节是他们需要时间去理解，并加以实现的。”

标语，总是一座城市时代影像的浓缩。十年前，在苏州工业园区流传着“在苏州感受世界”的广告语。现今替换它的是，“北有中关村创业大街，南有金鸡湖创业长廊”。

在苏州工业园区科技和信息化局副局长许文清的记忆里，变化大约发生在2013年前后。这一时间点早于2015年总理在创业大街喝那杯咖啡之前。“事实上，像孵化器、创业活动以及配套政策措施，很多地方都是学习苏州的。”一位当地人士称。

苏州也一直在发展中调整适应新的主题。1978年，苏州国有企业有556家，而包含民资和外资的“其他企业”则是空白。当时并驾称雄的是乡镇企业，当年乡办企业数量达到1804家。村村乡乡办工厂，成就了当年的“苏南模式”。

上世纪90年代后，苏州乡镇企业式微，国企衰败。政府招徕大量外资，高新区和工业园区迅速成为外商投资的集聚区，外商也由前期的港澳地区中小企业为主，转变为以跨国公司、世界500强为主体，逐步形成了“新苏南模式”。

但十多年来，随着中国生产要素成本大幅上涨，外资撤离，“新苏南模式”渐显乏力。2013年左右，苏州工业园区亟待转型，它需要吸引更多公司入驻到这片区域。但如何召唤外地项目和本地创业团队在苏州工业园区注册，成为了困扰苏州当地的新问题。这是当地近年来孵化器、创业者不断涌现的一个重要背景。

在平时走访企业的过程，也有不少人向许文清反映，园区过去的创业扶持政策门槛高，倾向于海归、高学历等高端人才，以后能不能考虑下帮助草根创业者？

许文清曾在2013年几赴中关村创业大街取经，他捕捉到用孵化器模式来培育互联网项目似乎能起到不错的作用。2013年底苏州工业园区科技发展局召开年度头脑风暴会议，准备定下第二年的工作任务，互联网产业究竟该怎么搞？他还派人到园区调研，问有没有企业想自告奋勇做孵化器。

吴晓梅就是在这时，与许文清一拍即合。2014年6月27日，包括蒲公英在内的10家孵化器挂牌成立，金鸡湖创业长廊正式亮相。

现在，金鸡湖创业长廊是许文清常去的地方，他喜欢成天和年轻创业者混在一起，像位“大家长”。有过接触的几位创业者评价，许气质儒雅，喜欢书法，喜欢到孵化器串门，和创业者待在一起。创业活动会订制相关主题的T恤，他一般都会换上再参加活动。

2015年的元宵节，许文清是和Plug&Play创始人赛义德·阿米迪一起度过的。这家来自美国硅谷的孵化器曾孵化过谷歌、PayPal等知名企业。许想说服他在金鸡湖创业长廊落脚。聊了一下午，边聊边选址。晚餐本该和家人团聚的，但对方兴致不减，双方一起就餐后，又拿着手电筒到园区里继续选址。

如今，金鸡湖创业长廊上已经集聚不少孵化器，除蒲公英、苏大天宫之外，腾讯众创空间、百度创业中心、36氪、Plug&Play等相继入驻。园区管委会也为创业氛围拟定了一份足够市场化的政策。

园区对于孵化器的一部分租金和装修成本会有补贴。而孵化器定期举办创业活动在一定程度上具有KPI的意义，如果在年度的测评打分中不及格，面临着被清退的危险。针对孵化器所孵化的创业项目，园区也有各种扶持和补贴政策。

而隶属于科技和信息化局的云计算产业联盟协会在某种程度上起到协调孵化器的作用，通过结合不同孵化器背后的资源特点联合孵化部分项目。协会工作人员举例，他们可能会将蒲公英的投资资源、苏大天宫的高校和产业资源、36氪的媒体资源相结合，来共同孵化某个项目。

“如果你想在苏州从事互联网方向创业，但不来金鸡湖创业长廊来看一下，说明你已经非常非常 out 了。”吴晓梅说。