本月,工品一号完成新一轮总额 4000万元人民币的融资。本轮融资由关注 B2B 领域的麦包包董事长叶海峰旗下的海丰至诚基金、天使投资方顺融资本合投。
工品一号天使投资方,顺融资本投资副总裁张明在谈及工品一号时表示,投资工品一号,主要有以下几点理由:
1. 公司团队在紧固件领域和工业品电商领域有丰富的行业经验。公司CEO陈华根过去在紧固件行业有很好的从业口碑,难能可贵的是,还拥有多年电商的从业经验。投资即投人,找到适合做这件事的人就很难得。
2. 五金零部件领域互联网程度很低,电商方面的竞争对手很少,该领域垂直电商的市场空间足够大。
3. 工品一号上游对接工厂,下游客户以中小型五金贸易商和个体五金店为主,网站的商业模式已经初步得到印证。工品一号已经是目前国内最大的紧固件产品综合品牌B2B商城。网站客户均采取在线下单方式,购买用户的复购率很高。
4. 公司业务增长可期:在顺融资本的引荐下,数位在B2B互联网领域有丰富从业经验的人才加入到工品一号,成为公司合伙人。公司团队完善之后,网站的运营能力和线下开拓能力将得到大幅提升。
工品一号成立于 2015 年 1 月,以紧固件作为切入点,打造了一个专注标准化工业零配件行业在线交易平台“工品一号”(www.gpyh.com)。工品一号平台采用自营模式,已经在苏州和戴南建立了自己的仓储中心,客户主要面向全国从事标准零配件贸易的中小B商户。公司旨在为客户提供一站式采购平台。
紧固件是作紧固连接用的一类机械零件,应用极为广泛,被称为“工业之米”。紧固件行业特性为:上下游极其分散、SKU可达百万种之多,产品品类有一定的标准化(国家标准、国际标准)、属于生产用料(需求稳定和频繁),原有销售模式以层层经销为主。
工品一号拥有自己的研发团队,研发了从电子商务平台到业务后台、质量管理系统、仓储管理系统、出入库管理系统、数据分析后台等一整套系统。工品一号平台对行业资源进行专业化整合,通过集采分销,提升下游询货采购效率,提高上游销售能力,优化产品流通渠道。
作为自营类B2B项目,工品一号从螺丝钉起步,在上线不到半年的时间内做到了月营业额超过几千万。在客户定位上,相比于国内MRO类电商平台以一些中大型终端企业为主要客户,工品一号几乎90%以上的客户为中小型经销商客户。
目前,工品一号将继续专注标准化工业零配件行业,围绕行业做深、做精。同时企业也将助力中国工业4.0改造,通过系统打通生产方和需求方,根据下游数据,帮助上游生产方进行“按需生产”,合理安排生产计划和备库存,并支持非标件的在线下单,提高中小制造企业小批量订单处理能力,探索中国基础制造业转型升级的“工品门道”。
在本轮融资后,关于公司未来规划,工品一号创始人陈华根及其团队表示:
1、将开设新仓,服务更加广大的市场区域。
2、加强上下游开拓能力,加快企业发展速度。
3、扩张产品线,提高企业发展的想象空间。
4、从行业软件、行业数据标准、定制化服务、金融、包装、物流等领域探索行业生态之路,进一步扩大企业对上下游和行业的“硬性价值”。
工品一号CEO 陈华根
工品一号从一个小的切入点进入,不断优化供应链、扩充有竞争力的产品,加深和上下游的融合。未来在工业信息化建设、物流、金融、仓储甚至滞销品处理等领域都将大有可为,工业品领域的“京东”正呼之欲出。
以下是廊廊去年对陈华根做的专访:
陈华根承认,自己“有点不安分”,原因是“不想差不多就行了,不想马马虎虎地浪费自己的时间和生命。如果去做一件事,就尽自己最大的努力做到最好。”
早年,工厂已经走上了正轨,陈华根有机会与家人一起享受周末和假期。但是,他选择创立“工品一号”。“生活的质量真的没有以前好了。 ”陈华根调侃道,“还不知道将来会变成什么样子,但这也是一种快乐,起码以后我会有一件值得回忆的事情——哇,在2015年的时候,我们几个人做了工品一号这件事情。”
做到“螺丝行业的京东”是陈华根对工品一号的期许,他希望这个电商网站能跳出紧固件的范畴,包涵更多的工业品,并且成为一个标杆。“从零到一,慢慢开始。先做好立足点,就从螺丝开始。”
▲ 工品一号的办公室
爱折腾。我不能就这样安逸地过下去
2005年,陈华根准备离开工作了三年的台资公司,从头开始,自己创业。这是他工作以来的第二次离职,与前一次的原因类似,他对自己说,“不能再这样安逸下去了。”那时,27岁的陈华根坚信:年轻也是资本,只有各种各样的尝试才对得起这个资本。但是,在陈华根的家人看来,他的工作不错,待遇优厚,每次离职都让他们难以理解。
1998年,毕业以后的陈华根在家乡一家企业从一线工人开始做起,三四年的时间做到了分公司的销售经理。“我不希望在一个地方一直做下去。”于是2002年初,他来到苏州,在这家台资企业工作。除了三位来自台湾的高管,陈华根是大陆员工中职位是最高的员工,负责全部的内销工作,但他渴望拥有的是一份自己的事业。 “如果我仅仅去追求安逸的话,第一份工作就够了,但我的人生不能停留在那个位置。”他不怕输,“失败了就再去上班。”
从一开始的绝不允许,到后来的支持帮助,陈华根对这位台湾老板心存感激。老板对他说,“如果你有梦想要去创业,那我不能再阻拦你,不能把这个火苗压住,我应该祝福你。”陈华根直到把工作完全交接好之后才真正离开,那距离他提出离职过去了大半年。在陈华根创办自己的工厂以后,这位台湾老板还在业务上给予他许多 帮助。
家人总说陈华根“爱折腾”,可不是所有人都有勇气去打破现在的生活,折腾一番。如今,陈华根认识的人中,还有在一家公司工作了十几年的人,“回头去看,我其实很佩服他们,在一个地方能做这么久。”但是他从没有后悔,因为他现在做的事情关乎一个梦想。他说,“如果不做自己肯定会后悔。”
▲ 工品一号的办公室
破冰者。只要带来改变,变成炮灰也没关系
早在台资公司工作时,陈华根就看到了紧固件市场的发展空间,“与国外的企业相比,国内企业存在观念上的差距,大部分厂家还是以赚钱为第一要义,而我的目的是要把公司变成一项事业。 ”
在“以速度换市场,用成本换资本”的紧固件市场中,陈华根的工厂不牟暴利,因为在他看来“那是不负责任的”。他要通过合理的利润,给社会带来价值,寻求一种改变。
2012年,工厂接到的订单量已经不能通过两三个助理和几部电话搞定,订单需求大的时候效率变得很慢。有时,陈华根会坐在客服后面,听客户的来电需求,他正在琢磨一种新的方法……
“把我的仓库共享给客户,让他们看得到我家里有什么东西,自主选择。”陈华根给每一颗螺丝标价,统计数量,把规范化的库存都放到网上,这是今天工品一号的雏形。
“但那个时候不叫互联网+,就是+互联网,一个工厂加一个互联网。”去年开始,陈华根下定决心要把这个事情做好,“卖我自己工厂生产的东西不够,同样是生产的工厂,他们也需要这样的平台,不如站在行业的角度上,加上我们的基 础看看有没有可能把这个事情做起来,把我第一个工厂变成第一个供应商。”陈华根就这样投入了互联网的风口,投入了工业品这个垂直B2B领域。
今年年初,顺融资本给一个项目做尽调,工品一号作为项目的合作方与之谈话,结果意外地获得了投资。资本的介入带给陈华根巨大的颠覆和转变,从传统行业转变为互联网公司,“最难改变的是观念。”他说,转变有一个反复的过程,依照做工厂的经验,他也会否定投资方的观点:“这个不行吧!”但是,他不怕转变,甚至渴望更多的竞争,从而带来更大的颠覆和创新。
如果真的要给这个行业带来改变的话,光自己玩是不够的,一定要更多人一起来做。不管成败,无论褒贬,就算我们变成了炮灰,起码也给行业带来了新的做法,让大家意识到原来可以改变,这样也不枉我做的这个事情。
▲ 工品一号的办公室
敲钟人。“ 战略上藐视敌人,战术上重视敌人”
有一晚,陈华根和同事们在办公室开会,问题讨论到最后,大家竟然莫名地悲观起来,“感觉天都要塌了。”这时,陈华根的话变成了强心针,他说,面对团队这时的状态,最大气魄就是对他们说,“对手肯定做不过我们!”他用毛泽东的一句话来解释:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
团队的核心人物带给团队这样一种信心:他面面俱到地考虑所有的事情,不盲目乐观,也不过于悲观。陈华根在团队中的角色就相当于这个时刻敲警钟的人,团队悲观时站出来解决问题,团队乐观时,警惕风险,时刻准备调整。
他相信,事情能成功,一定要经过百般磨难,要认定目标才不怕走弯路。他希望有一天,自己工厂的产品只占工品一号的百分之一,同时有更多厂家入驻。
从传统企业转型互联网,陈华根对工品一号的企业文化是这样理解的:
勇于创新、敢于担当、
乐于学习、勤于实践、忠于梦想。
我们觉得一个企业除了是一个商业体,需要追求商业的价值外。更应该是一个有社会价值的组织,它要让组织内的员工不断突破自己,提升自己,实现员工的自我价值,同时通过这个组织去承担一定的社会责任。
我们从中国最传统的制造业走出来,需要时刻提醒自己不断去创新,不断去学习,这两点是为了保证工品一号始终是年轻的,是有自我生长能力的。我们不怕失败,我们希望工品一号在梦想的引导下不断尝试,我们要有那种舍我其谁的精神。
工品一号的企业文化是工品一号未来发展道路的一种无形力量,它会渗透进每一个工品人的血液,成为团队成长一颗重要的螺丝钉。
在工品一号那群85、90后的团队中,陈华根的年龄最大,但他感觉年轻,似乎依然保有27岁时的冲劲。
此一时彼一时,37岁的他如今更坦然,更淡定地面对生活和工作。
赚钱当然很重要,不赚钱,公司就活不下去,可是更大的使命是:因为你的存在,给这个行业带来一些改变,这才是我的价值。做工厂的时候,我努力地做工厂,给行业带来一些改变。今天同样,我做工品一号,希望给这个行业带来一些改变,这个是我们给自己的一个使命。
在2015年12月10日由金鸡湖创业长廊举办的“荣耀金鸡湖”大会上,
工品一号获得“年度优秀创业项目”的称号!
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苏州工品一号网络科技有限公司是一家专注于标准化工业零配件在线销售的电子商务企业。公司于2015年1月正式注册成立,成立初期便收获顺融资本风险投资。从今年6月4号上线至今短短数月时间,工品一号已经与国内多家知名零配件生产厂家达成战略合作。
不同于以往简单电商平台,工品一号在合作厂家筛选方面始终秉承产品质量过硬、产品价格有优势、产品品牌有影响力、服务意识强的原则,任何一家供应商都通过其实地考察、精挑细选。
工品一号致力于通过信息技术提高产品流通效率,缩短产品流通渠道,降低产品流通成本,以期为其合作厂家与平台用户提供更多增值服务,让零配件采购变得更加简单、轻松。
工品一号立志成为全国最专业的标准化工业零配件综合服务商。
电话:0512-66708052
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