“金鸡湖创客慧”第57期

主题：二次云-文化动漫的IP创业介绍

时间：2016年3月2日20：30

分享人：朱军（苏州如尚加电子商务CEO）

主持人：孙梨婷（云联盟）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

朱军:大家好，各位CEO好，朱军，80后，盐城人，给水排水工程，毕业于苏州科技大学，房多多早期员工，目前从事动漫IP孵化创业，获得险峰华兴和德沃基金的投资，团队在目前上海运营。今天和大家分享下我们做的项目，也分享下二次元的一些信息。

【主要内容】

什么是ip？

IP实际意义是网络协议，可以理解为网络世界的门牌号，而此延伸为召集所有人不约而进入的招牌，概念，条件等。每个主题都是ip，可以召集对应的人去看书，看漫画，参加活动，下载游戏等等。

什么叫ip运营？

西游记就是个ip，可以召集喜欢西游记的人。这个叫ip的标签。我可以设定一个妖怪的世界观，说孙悟空取经路上滥杀无辜，妖怪要复仇，我会先写一个小说。如果你想看，你就可以来读这个小说，当认同这个世界观的人很多了，我就可以去做一个网剧，在这个过程中，这个妖怪的视角的ip逐渐完善，逐渐成熟，粉丝逐渐多，我们叫做ip的载重——持续加重。当粉丝越来越多，当我们的故事生态越来越完整，那么我们就可以拍一个崭新视角的西游记出来，它既可以召集喜欢传统西游记的人，也可以召集喜欢妖怪西游记的人，那么我们就可以拍个电影——这叫做ip变现。二次云是什么？二次云在干什么？

二次云的名字就是二次元的集合，把这些二次元的ip集合起来，集合足够多的粉丝，足够多的ip，做做一些运营的事情。二次云想做的就是，在合适的时间，帮助合适的ip去获取更大的价值。这里边最重要的就是一个窗口期：

一个ip从小说开始，到动漫画是一个坎儿。因为小说和漫画是两个产业的人，这个ip就可能冷却掉，即使是过渡顺利，小说和漫画也是买卖关系，他们很难联合起来发力。那么从漫画到动画，到游戏，甚至到电影，这种冷却的可能性是翻倍的。也就是说，因为上下游都是在做买卖。没人关心下游怎么做这个ip。这个ip是否是最佳的开发时机，下游和上游交接棒时，双方是否沟通过……

这个逻辑有点像股权投资。Ip相当于早期项目。我们不排除有情怀且土豪的投资人，自己从头到尾投出来一个ipo来。因为ip领域，目前大都是这么干的。一个公司找到几个ip，同时疯狂的开发。一口气把这个ip能透支的部分全部透支，能卖的全卖。但是更加稳妥的办法是，有的人专投天使，然后a轮的人从天使手里接盘。当然，要考虑市场时机，ip的成熟度，ip的扩容性，风口期等要素。这就需要一个机制，让大家都坐下来，有序的开发，有合作的开发，合力的开发。把重点放在ip本身的经营上来。在日本有成熟的机制，叫做版权委员会。我们二次云的目标，就是承担一部分版权委员会的职责。这个逻辑有人认同么？市场反应怎样？

实际上我们和这个行业里ip资源很强的一个公司战略合作，我们可以拿到他们所有的ip（他们是家上市公司）他们只靠买卖版权都能上市，但是也很明确跟我们合作。另一家是一家运营能力很强的公司，也在新三板排队中。我认为合作的基础是：

1.现在供大于求，ip资源很多，但精品很少。这样的逻辑之下，谁都希望提高胜率。

2.过去的资源都集中在变现方，比如游戏和电影。这两个环节的公司是有钱的，但是不懂运营，也不管运营，所以只会逼着上游给最好的ip。上游也想通过某种方式参与到下又来。在交易中的任何环节，都是趋利避害的，所以这也是我们能把这些ip拿在手里的原因。

二次云有一种股权投资的模式，即把过去的买家（接盘侠），变成了gp，把一些看好ip的粉丝甚至利益相关者，变成了lp。Gp（接盘侠）在投资的同时，即获取了上游的联动支持。也获得了资金的支持，锁定了一些优质的粉丝。最重要的，他能快速的发起投资，可以在最合适的窗口期内完成ip的变现。二次云现在做了什么？

今年是ip的元年，其实最近两会就有一些代表在提：二次元对年轻人的影响过大，应当适度监管，或是政府引导。但是在中国的这个行业，还是非常新的，我们也走了一些弯路。现在呢，跟上述的两家平台，签订了战略合作，并且拿着他们的几个ip进行初步的运营，产品刚刚上线。二次云未来想做什么？

谢谢大家，今天的分享到此结束，想要继续交流的可以私信我哦！

孙梨婷：感谢朱总的分享，大家想了解更多和朱总私聊吧，创客慧下周三再约了哈!

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