“金鸡湖创客慧”第56期

主题：BeeCloud 如何让支付更简单

时间：2016年2月24日20：30

分享人：黄君贤（BeeCloud CEO）

主持人：朱怡颖（云联盟）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

黄君贤: 简单和大家分享下我的创业的一些想法，更多的可能还是希望各位前辈多多指导给我一些建议！

【主要内容】

为什么要选择做支付?

支付作为一个基础设施，是一个企业成长壮大所必须的环节。创业之初，我看到，在中国市场里，支付板块的成长空间和未来的想象空间都非常巨大。那么市场空间到底大在哪里呢？

首先，在中国，一个巨大的趋势是传统大型企业在向互联网+转型。这样的一批老牌企业无论是付费能力还是付费意愿都很强，而且他们中的很多并没有很强的IT技术来支撑他们做全套支付系统的开发。其次，在万众创业的浪潮的鼓舞下，国内现在的互联网创业如火如荼，每一个创业公司在自己产品的生命周期中都多多少少或早或晚会需要用到支付这一功能，因为这是创造营收最主要也是最有效的手段。而往往创业公司的人手都不是特别充裕，产品周期较短，需要在最短的时间内最快的完成产品迭代。

我讲的过程中，大家如果有什么意见随时交流吧，我觉得交流的形式可以比较自由。10亿应该是太小了吧    中国第三方支付的市场是至少10万个亿。其三，互联网金融的崛起，给整个中国的金融市场带来了巨大的变革，线上的金融服务才刚刚开始，在线下细分垂直场景中如何提供金融服务，将是一个充满挑战和机遇的课题。这个是大背景，大的市场需求，而且趋势是需求越来越大。

BeeCloud提供的聚合支付产品解决了企业怎样的烦恼呢？

首先，在企业决定使用支付产品时，面对铺天盖地的各式各样的支付产品，BeeCloud会提供免费的咨询功能，根据企业需求，来推荐最合适的支付产品。比如大额跨境场景，我们拼接不同支付公司的代扣通道和购付汇通道可以提供一个费率非常低的通道，而对于客户自己而言，他们不一定能找到这样的支付通道。其次，是决定了支付产品选型之后的账号申请。以前商家需要分别向支付宝，微信，银联等支付公司提交材料，分别开通支付账号；而通过BeeCloud，只需要提交一次申请材料，就可以一次性开通所有需要的支付通道。因为BeeCloud与很多支付通道都有了直接的合作关系，通过BeeCloud来申请支付账号的流程已经被系统化，会比商户自己去申请账号更快。第三，通过BeeCloud申请的支付账号有机会享受更优惠的支付费率。目前BeeCloud已经与多家支付公司签订了优惠协议。第四，通过BeeCloud一站式接入，商家能够用最短的时间一次性技术接入所有的支付通道。例如PC网页支付和HTML5的移动网页支付，只需要先在BeeCloud配置全部的支付参数，再写3行代码，即可完成开发，非常方便。否则开发者需要开发至少数周的时间才能完成全部支付渠道的开发。

第五，BeeCloud除了提供快速接入支付的功能以外，还为商家提供了一个功能丰富的网页控制台。通过网页控制台，管理者可以进行退款的管理（有一个界面来审核退款），查看订单，与支付渠道对账等。同时，网页控制台里还有基于时间，基于支付渠道，基于门店，基于产品等各式各样详细的分析统计的报表，帮助企业更好的读懂自己的数据。

美国有一个做聚合支付的公司叫做Stripe，目前估值50亿美金；另外一个做subscription（订阅）场景支付的公司Zuora，目前估值10亿美金。除了为客户提供快速接入以外，Stripe还为根据自己平台的大数据为企业客户提供了风控与征信的服务，从支付切入大数据，再通过大数据来总风控与征信服务，进而为不同的场景提供配套的金融服务，这一商业模式在中国也同样具有极强的生命力，而目前来看，这个市场只能说刚刚起步。

个人经历分享

我是2014年9月从美国Google辞职回国创业的，经过了这一年多的发展和打磨，对于创业过程中的酸甜苦辣，感受还是比较深刻的。一开始我们做出一款SDK，遇到的问题就是，没人愿意用。想想也是，谁会用一个还不到10个人的小团队开发出来的几乎没有经过实战检验的产品呢？所以早期的一批客户是最难获取的，几乎每一个早期的客户我都要去对方公司做面对面的技术的交流，CEO亲自去做销售，才勉强能获取几个种子用户。还曾有客户问，“如果未来你们公司垮了，该怎么办？”，我记得当时的回答是，“如果我们公司垮了，我们会把我们系统全部的源代码给你，并保证你能在自己的服务器里把我们的服务器跑起来”，有了这样的承诺，这个客户才最后决定用我们的服务。经过客户的不断打磨，产品也越来越完善，客户获取的速度也越来越快。但是回头来看，这个阶段是无法跳过的，总会经历这样的一个瓶颈期。处在这样的瓶颈期时，需要做的不要轻言放弃，而是努力从客户的真实需求中找到产品发展的方向，“小步快跑，告诉迭代”是互联网公司做产品做好的模式。闭门造车，希望把产品做到100%完美再推向市场是不可取的。另外一个很大的感触是，创业公司必须拥有自己造血的能力，一味的烧钱，美其名曰抢占市场是可能会跌得很惨的。评价一个好的创业公司最核心的指标就是其盈利能力。在创业之初，如果能够做一些营收出来，无论是对商业模式的验证，还是对团队的信心，还是对于融资，都是极好的，哪怕营收是入不敷出的。

如果可以收100元钱，那么早期可以试着先收10元，只要能收上来，就起码可以从一定程度上验证商业模式，如果一分钱收不上来，那也许这个商业模式会有一些巨大的瑕疵，这是一个非常值得紧张的信号。创业公司会遇到的另一个挑战就是竞争。竞争不可避免，尤其是在国内这样一个环境中，但是也不用畏惧。遇到竞争时，创始人需要有一个冷静的判断，在这个竞争下，我还有没有成长空间；其次，创始人需要思考清楚如何竞争，是硬碰硬对着干，还是绕道行之，甚至弯道超车。

没错。比如如果这个时候有人要做一个与微信类似的IM软件，我会觉得这个项目的成功率很低，因为市场几乎已经饱和，连阿里巴巴砸重金推来往都没什么声音，一个创业公司很难在其中生存；但是是不是IM市场就完全没得做了呢，我看也未必，做细分市场做垂直场景的，避微信的锋芒，而绕道行之的方向却又不少机会。到目前为止，BeeCloud已经接入的客户包括港华燃气，河南省公路售票系统，四川传媒学院，暴走游戏等，其中不乏月流水超过千万的大客户。其中一个客户在某天的流水突破了700万，而BeeCloud支持高并发的云服务，保障了客户的每一笔交易都安全流畅地完成。展望新年，我们会面临很多挑战，但只要能有足够的自身造血能力和融资能力，找到自己的发展节奏，对机会有足够的敏感度，一定会找到属于自己的发展之路。创业，尤其是做一个需要逐步积累的企业服务公司，耐心，恒心，信心，一个都不能少！我一会把刚才发的内容汇总成一个文件来  方便没有参与直播的朋友们查看，也希望与大家多交流。

朱怡颖：感谢黄总的分享最近Apple pay 是个热词，您对此进入中国市场有什么观点呢？谈一谈吧！

说来也巧，我前两天刚写了一篇apple pay的文章《在美国尚未成功的Apple Pay，能在中国打翻身仗吗？》大家可以看看。

Apple pay入华对我们来说也意味着更多的机遇，我们已经接入了Apple Pay的线上接口了。之前这个域名在一个越南人那里，说要卖给我们，我们觉得太贵就没买。也是缘分。这个是今天的内容的一个简单汇总，我的分享就先到这里，耽误大家宝贵时间了。

朱怡颖：今天的黄总的分享就到这里啦！非常谢谢黄总，谢谢大家！

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