金鸡湖创客慧 第48期

主题： 《用大数据构建早期创业者的发现机制－－揭秘36氪》

时间 2015年12月9日20:30

分享人： 李立治（36氪 )

主持人：朱怡颖（云联盟）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【分享嘉宾】

李立治——苏州36氪孵化器负责人

【主要内容】

朱怡颖：大家晚上好，周三创客慧时间又到啦！我是今天的主持：云联盟金鸡湖创业长廊的编辑朱怡颖，第48期创客慧马上开始，准备好小板凳，来听听今天的分享嘉宾揭秘36氪。

李立治：各位老总好！非常荣幸今天有这个机会跟大家聊聊。

朱怡颖：当我联系今天的嘉宾时，她刚刚结束一天的工作，都来不及喘口气就开始准备今天的分享内容。她说自己不完美，但很认真。这点我体会到了，光是一个分享标题她就琢磨了很久，反复修改，最终确定了 《用大数据构建早期创业者的发现机制－－揭秘36氪到底靠啥赚钱的？ 》。而她，就是苏州36氪孵化器负责人李立治。大家欢迎，海归气质美女的分享！

李立治：谢谢，感谢大家的信任与肯定。群里前辈大都是资深企业家，创业和管理定实战经验丰富，我就不班门弄斧聊创业了，就聊聊36氪在做的事情吧。

既然叫揭秘了，还是先揭秘下36氪看好的几个大方向吧。今天听到一句话说，“未来是创业者的天下，但最终还是 BAT 天下”。今年是互联网兼并年，现在又正值资本寒冬，在 BAT 巨头整合趋势下，创业公司的机会在哪？

美团和大众点评合并、去哪儿和携程牵手、还有一段时间内都是行业热点的滴滴和快的的联姻，这些兼并案例的背后，都可以看到BAT的身影。似乎一夜间，我们又回到了 2010 年的 PC 时代，彼时BAT垄断了PC端占有量和入口，创业公司似乎已看不到希望。

好多人问，那你们36氪做创业服务，今年还有生意吗？其实还是有的。就像羽泉组合的胡海泉（不是白百合老公的那个）今天在我们北京的创业大会上说的，“寒冬只能冻死昆虫，但大熊会活下去”。现在内地明星都开始纷纷做vc了，这又是另一话。

事实上，希望从来都没有少过。新的技术和商业模式已经带来了行业的洗牌和变革，当年冲破 PC 端限制发展起来的智能手机、移动互联网和智能硬件等已经逐步成为新一代的基础建设，新的基础将持续培养出新的变革力量。所以，我们期待看好在新基建基础上再次创新升级的创业项目。具体有：

面向特定领域与特殊人群的服务

让生活更健康、医疗资源更高效配置的医疗服务

让技术开发更高效、让企业运转更高效的企业服务

资金流约等于信息流的互联网金融

让社会资源不再闲置的共享经济

全新的购物、购服务的方式

精神娱乐相关的文创

教育资源最大利用的互联网教育

等等，以上是36氪看项目的几个大方向。在座的老总们也可以观察看看身边这样的项目，有好的推荐给我们哈，可以优先报道和服务。

在全国，我们的“发现”创业公司的 机制，可以感性的表达为：我们渴望勇于改善人们生活，提升社会运作效率的创始人和提供令消费者兴奋的产品的伟大公司。那么，可能成长为下一个独角兽的公司，早期往往具有哪些特征呢？

我们总结了一下，各位老总可以对号入座看看：

1.Better 创始人

在该创业领域有深入理解

个人学习能力极强，有很好的领导力和不错的个人魅力

对所做的事情富有激情和韧性，灵活，极强的压力承受能力

责任感强，容易沟通，但有主见和决策力

如果本身是产品的重度用户更佳

2.Better 模式

优先创新的模式，我们认为创新的 Idea 比一个红海模式的优化升级更有机会

有快速规模化机会的切入点

有清晰且深刻的需求定位和目标用户群定位

有核心的竞争力和快速建立竞争壁垒的能力，有能力在现在和未来的竞争中处于上风

如有用户数据——那么，用户量、用户增长速度和背后的原因是我们考察的重点。

3.Better 市场空间

目前市场大

增长速度快

十年内这个市场能快速增长（百亿 / 千亿级市场）

创业公司还有机会进入这个市场

平台往往不是一般创业团队能够搭建起来的，所以对一起步就要做个大平台的创业者，我们是比较谨慎和怀疑的。

4.Better 团队

团队结构匹配业务导向，能力互补，有长处无短板

核心创始人彼此非常了解，团队稳定性高

早期团队有极强的执行力

合伙人变动的事情太常见了，但这可能是早期团队的生死点。所以，如果仅仅是刚认识

两个月，就做了联合创始人，这种风险还是比较大。所以我个人也不是很看好通过“缘创派”找到合伙人的项目。

以上是我们看项目的一点点总结。 还有10分钟，我再聊聊另一个很多人都疑惑的一个

问题吧——36氪的盈利模式是什么？一家科技媒体到底靠什么赚钱？

毋庸置疑，不以盈利为目的的商业都是耍流氓。很多人都会问起来，听说你们36氪

现在已经300多员工了？到底靠什么养活这么多人？写软文吗？你们氪空间孵化器在全国遍地开花，居然还不占股不投资，到底靠啥从入驻的创业公司身上赚钱的？

故事是这样的。5年前，36氪也是一个小小的创业团队。到今天的快速成长，我认为最关键的在于，坚持客观和良心。做最有原则的科技媒体，不收车马费，不写软文，60多位顶尖的媒体人，以服务创业者为导向。在通过大数据发现创业者后，氪媒体作者直接联系创业者，主动为创业者提高曝光率。

今年，我们上线创业公司的大数据分析工具——氪指数，成立了研究院。36氪希望通过系统检监测全网络下载量、媒体曝光量、资本市场投资情况，高端人才流动情况，利用大数据分析，发现了早期的创业者，并通过四维一体的服务，帮助创业公司成长。通过大数据，构建了早期创业者的发现机制。媒体虽然不赚钱，但是为我们打下了坚实的群众基础。

第二，在线下我们落地了氪空间孵化器，氪空间这一块业务和媒体一杨，实际都只是项目入口，并不赚钱，是在线下打群众基础。聚集各地前10%的创业者，帮助他们成为前1%。

掌握了市场上最大的流量后，就可以发挥想象力做各种尝试和突破了。所以，在这个群众基础上，我们搭建了一个线上融资平台和股权众筹平台（当然了，现在应该叫做股权投资平台）。

归根结底，互联网金融才是36氪这个媒体起家的创业公司的真正盈利模式。而蚂蚁金服近期投的1.5亿美金也是马云在股权众筹领域的布局。

说完了怎么赚钱，我还想说下另一个很多人的疑惑，作为一家年轻人创业公司的典型，创始人88年，如何能走到今天，在北京坚持了4年还在业内做出了点成绩？

认为独特的企业文化和创业精神是非常重要的因素，创始团队的调性绝对了一家公司的灵魂。创始人决定了一家公司的灵魂，一家公司的天花板只有一个，那就是创始人，或者准确的说是设计者，这个不是我说的，是管理学家彼得格鲁克说的。

就说说36氪吧，公司非常扁平，内部员工之间基本是同学称呼，成立廉政公署，倡导阳光行为，监督客观和良心地服务创业者；编辑们从北京到上海到深圳采访创业者奔赴发布会都是自费机票，绝不收取车马费也绝不写软文，才能够保证文章质量吸引粉丝。

按照价值链理论，这样企业文化影响到员工，员工的工作状态和质量，决定了产品，产品传递到用户价值，用户口碑创造正循环。

在座的都是老总CEO，这些陈词滥调书本上的东西你们更懂得。最后，无论是大公司还是小公司，还是那句很俗不可耐的话，保持灵魂，“保持初心”。靡不有初，鲜克有终。感谢大家，我的分享结束了。

朱怡颖：谢谢李立治的分享，今天的创客慧就到这里了，下期见哦。

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