“金鸡湖创客慧”第19期
主题：专注
时间：2015年7月7日20：30
分享人：李涛（恒元华建CEO）
主持人：徐泰伟
与会：云信联盟CEO微信群（私密）
【嘉宾介绍】
徐泰伟_秘书长:大家好!今晚的分享嘉宾是我的老同事，也是一直支持我成长的好兄弟。我们原来在一家单位，他比我早一年出来，做了恒元华健；我则在一年后步其后尘，到协会工作。他做公司后，联系没有原来多了，每次见面，最大的感觉就是他的心思都在公司上，业务成长也很快，同时能给我很多建议、支持我们其他出来的兄弟们一起发展。上个月见面，我特意邀请他做一期分享嘉宾，谈谈他这企业几年的一点心得。他爽快答应，非常感谢。涛哥可以分享的内容很多，考虑了一周，他给了我一个主题：专注。
接下来，大家掌声欢迎。
李涛@IV服务:大家好，恒元华建李涛报到！今天分享的题目是专注，请大家指教！
【主要内容】
大家好！第一次来这里向大家学习，这要感谢徐秘书长给了一次机会。参加这个活动感觉很荣幸，也很害怕。荣幸是能来，害怕是自己没有底气，不知道要说些什么，也不知道要学习哪方面的知识，所以只好无知者无畏的瞎说了。
我们企业是一个年轻的企业，规模很小，产值也不高。我在青年的时候想过创业，也尝试过，当然都是失败。人太小，眼睛又高，所以要摔倒的，后来就不想了。创建这个企业纯属偶然，一个小小的机会，也是头脑一热。企业创建了最担心的是没有经验和能力，不知道从哪里做起，做什么才好，什么是长久。好担心，睡不着觉啊！能走到今天其实就是一份责任感，要对得起员工，要对得起机会。
我在IT圈子了混了16年才创业，最初就想在IT方向发展，但是确定企业的主营方向是比较纠结的，软件、集成、代理产品还是技术服务，都不知道，因为要吃饭啊！后来看看自己的水平也就是一个工程师，只好吃技术饭，而且最熟悉的技术就是基础架构部分，我的团队也主要擅长在这个方面，最后确定了我们就做IT基础架构的技术服务，再把当下最流行的云计算带进来。确定了也未必踏实，不知道行不行，但是当时我和我的团队以及投资方就约定好了，要经得住诱惑，专注这个邻域，在没有大势的时候，我做IT的细分业务。
起初对技术服务还没有明确认识，到底什么是服务。所以不管三七二十一先把服务的ISO导入到企业，边学习边总结。走到今天我们算是对服务有点小认识了，服务包括体验、价值、能力、管理。目前我依照我的认识开始做自己的服务标准，这是一个漫长的过程，所以我和我的团队在谈，我们是什么，我就是一个匠人，是匠人就得专业，要专业就得专注。
到现在我除服务外收入只占20%不到，产品销售几乎都是用户主动要我供货的，我们仅专注我的服务能力。不做产品我基本不缺钱，有钱我做什么呢，培训。通过不断的内训、外训提升我们的能力，能力就是我们的价值。每年要花掉几十万培训工程师，能力提升了就加薪，不等半年度一年度，进步的快一年加几次薪水的都有，大家都在小步快跑。我也给所有的同事说大家要进步，在一职位上工作就要专业，要专业就要专注。你们不进步我丢不起那个人，你们的职业生涯也陪不起，只要你们进步企业可以提供所有力所能及的帮助，我们就是要专注我们的能力，那就是我们的核心价值，专注就是滴水穿石。
专注成就了我们初具一点能力，到今天我已经有了50多项原厂工程师认证。同时专注也带来新的服务产品，目前成为部分原厂认可的区域服务站。曙光、微软、Dell软件已经签约，H3C是区域云计算深度合作伙伴，华为是苏州唯一一家IT三钻合作伙伴，今年华为的目标是成为IT四钻。
没有梧桐树那有凤凰来，专注才能把所有的精力用在一个点上，才能专业，才能是一个好的匠人。酒香不怕巷子深，我现在是在与原厂展开合作，我也相信未来会有很多的客户来找我合作，这就是未来的能力导向。
如何做专注？
后面再啰嗦一点就是我如何专注的，其实很简单，就是放弃。放弃该放弃的利益，通过合作做大蛋糕。放弃该享受的利益，通过为专注而做的投入获得更多的能力。
班门弄斧瞎说一气，请大家多指点。谢谢大家，谢谢徐秘书长！
徐泰伟_秘书长:有没有案例分享，一定有很多故事。
时修网严培:学习了。
李涛@IV服务:案例也有一些，从团队建设上也算一个。
徐泰伟_秘书长:分享一下。
案例分享
最初我们团队6个人，在扩建队伍时就以技术建设为主，对营销没有做太多考虑，所以现在有46个工程师。
我们的客户也不按撒网式方式，就专注定位在我们能够提供价值的，不去什么业务都接，我们是Vmware的企业合作伙伴，但是我们的销售业绩很差，每年都是原厂法外开恩，因为我们是专注技术的，为售后提供了良好的服务，他们的好些重要客户我们服务好了，产品的功能发挥了，对产品客户满意度也提高。这是我们的价值，才有开恩的可能。
积累这些都是专注带来的，我们不断研究这个产品，尽可能将产品优势发挥出来，两年培养出了一个团队，5个认证工程师，连网络工程师也能解决一些比较有深度的问题。
徐泰伟_秘书长:专注就是在一个点上用功。
为了提升专业能力，内训是周常态，现在为推动大家学习，企业内部设立培训讲师，定期分层次分类型递进式训练，学习有成果奖励，讲师有成果奖励。:外训是为了引进知识，内训是消化引入的知识。
时修网严培:内训很重要，是企业文化可以沉淀的基础。李总总结的是！
李涛@IV服务：要大家能成长创造发展平台是基础吧。个人见识啊！
【交流环节】
徐泰伟_秘书长:上次锦盛分享的主题是定位，这次涛哥的是专注，都是两个字，也是最短的两个主题，可内涵丰富，也很难讲。
关于企业瓶颈问题
时修网严培:李总，当你发现企业发展出现瓶颈，是如何考虑？
李涛@IV服务：先看瓶颈是什么，一个企业一定有存在的价值，只要始终关注自己价值所在，实时调整，可以规避一些出现瓶颈的风险。有价值我觉得其它的瓶颈可以克服的。
时修网严培:我们是不足30人的小公司，我们有成绩，也有迷茫！有扩张，也有流失，有兴奋也有心痛，当一切产生的问题没有解決，即成为公司最大的瓶颈。
李涛@IV服务：我们也刚过50人，也还是小公司噢！
关于公司客户
石西侠★德睿科技:涛哥的客户都是哪些？行业分为哪些？
李涛@IV服务:企业主要是IT服务，专注基础架构部分和产品服务，以it交付，支持和维护为主。客户主要定位在有一定系统规模，关键是对系统可用性有要求的才是我的客户。政府和大型企业。
李涛@IV服务：谢谢徐秘书长，谢谢大家了！有机会可以在聚会时再向大家学习！
【下期预告】
“金鸡湖创客慧”第20期预告
主题：科技金融之我见-2 实战篇
时间：2015年7月9日20：30
分享人：张晓清（创交所）
与会：云信联盟CEO微信群（私密）
【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。
入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。
入群联系人及微信：余菲、yufei396278，高如一、ruly423。
媒体支持：创业秀
出版支持：独墅湖图书馆
智库支持：中国管理科学学会学术委员会