“金鸡湖创客慧”第16期

主题：科技产业化过去，现在与未来的个人思考

时间：2015年6月25日20：30

分享人：魏建东博士（复旦大学德国校友会会长）

主持人：徐泰伟_秘书长

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

魏建东，中德纳米器件中心副总执行，总联络人。与园区共建中德纳米器件中国中心负责人。复旦大学优秀毕业，复旦大学德国校友会会长。同济大学创办创业者协会，获团中央建昊奖励金。德国萨尔大学博士毕业，师从原德国纳米学会主席Uwe Hartmann教授。德国布伦瑞克工大半导体研究所团队负责人。科技产业化相关经历: 同济大学硕士期间，纳米透明激光防伪膜产业化项目获浦东天使投资30万，气凝胶保温隔热材料项目现在绍兴已获亿元投资。曾任上海爱建纳米科技有限公司总工程师助理，扫描原子力显微镜开发应用。德国参与获得萨尔州最高科技奖的新型磁传感器及应用研究，成功申请欧盟大区纳米数据银行, 现在已发展成欧洲纳米产品和技术最大数据库。在欧盟项目框架下，与西捷(Seagate)合作开发高频磁力显微镜，与欧斯朗等公司合作研究纳米LED。现为苏州宏见智能传感科技有限公司总经理，苏州源戍微电子科技有限公司发起合伙人，苏州尚上德环保科技有限公司发起合伙人，即将成立涵盖智能制造，智慧灯泡，物联网电商等6家公司发起合伙人，数家国际科技公司园区引荐人，为传播德国技术转型经验而正在德国成立的世纪威廉影视公司发起人之一。苏州侨青联常委委员，紧跟张晓清袁星辉的科技金融思考者。

徐泰伟_秘书长:今晚请魏博士出场，分享他关于科技产业化的思考。

【主要内容】

建东-中德平台：科技产业化的过去，现在和未来的个人思考。

感谢园区，云信联盟，各位过去和现在交流学习过和未来将要交流学习的同仁朋友们!!! 

园区是最美的创业沃土，云信联盟是最标志性创业景观，各位同仁朋友们共同扎根于此，不是绚丽花朵就是结着硕果的大树，如果过去不敢想，现在还不是，未来祝大家一定成!

与技术打交道17年，从完成研发任务，组织研发到进行技术转化。站在现在，回过头去又面对未来，看科技产业化这件事，感受到巨大变化，感悟到一些尚不完全清晰但值得大家共同探讨的关键问题体系，也极愿意联合各方智慧和资源，让科技产业化成功不再是凤毛麟角，而是遍地开花的事。

一些科技产业化经历分享

98年第一次从事科技产业化是硕士研究项目，因为课题组人力有限，哪里有需要就被拉到哪里，当时同时做了两个项目，一个是纳米激光透明防伪薄膜，另一个是气凝胶隔热保温材料。

第一个项目，上海印刷八厂当时做茅台酒防伪标识，做张学友演唱会票子防伪标识看到我们技术类似有新意，一下子产生竞争力，直接将小型涂布机，压印机搬到学校，开始小批量试制。我们负责纳米涂层材料和研究材料加工后特性，厂里技术工人负责总体生产控制和提技改方向，最后成功应用了，后面被大大小小的印刷厂邀请，也顺利拿到浦东天使投资30万最后技术转让了。辛苦归辛苦，当时拿着学校里还算客观的津贴还是很幸福的。

第二个项目要稍说明下，气凝胶是世界上最轻的固体材料，简单的说是充满微纳米家孔洞连成一体的玻璃，因为通过高温高压用超临界的方法将固体孔洞中的液体抽出而孔洞保持原样不坍塌。微纳米孔洞多，隔热或保温性极好，下面点着燃气，手，鲜花或书放在薄薄的气凝胶上丝毫没有问题。东西轻，隔热保温好，用于火箭导弹头上作为容器装工作元件很好。为国防研究所研究后来500每个卖，利润不错，开发成功后一直有人干着。现在因为注重隔热节能等，工厂和民用的需求也起来了，2年前回老课题组说绍兴一家单位已经出资亿元在当地建厂了。

当时“顺利”，自己没怎么觉得。现在回头看，这个课题组思路是很对的，与企业或应用单位紧密协同开发，满足需求，出来就有市场消化。所以我的导师被评为上海市十大杰出青年，我也部分因为这些原因加上创办同济大学创业者协会(当时成果不错，到现在一直发展着，不少初创会员后来都走上创业成功道路)获得团中央奖励，一位学姐目前是上海产业创新研究院的负责人之一，一位学妹是3M上海研究院负责人。再深挖下，这与我导师的个人经历和科技思想相关。我的导师在工厂工作后不甘，自己出来再上中科院研究生，后来去德国合作访问带回技术和一些与产业界合作理念。他带出这样一个群体，我们很感恩。

接着在上海爱建纳米科技发展有限公司，做总工程师助理1年，做原子力显微镜，是纳米技术的眼睛和手，该技术大大推动了纳米技术的发展，IBM的两位开发人员只用4年就获得诺贝尔奖。我幸遇到中国纳米界的开拓者，很是兴奋，同时通过公司生产的仪器看到原子图像也是激动，很多上海市领导来公司参观，都是我在操作仪器。记得当时主管科技的严隽琪市长说要作为礼物送给出访国家。公司很长时间是上海市和全国的标杆。我因为要去磁力显微镜国际权威那里读博，就离开公司，公司举办了盛大欢送会，让我至今感动，也长期担任着这家公司顾问。后来爱建集团本身其它投资出现点问题，国际公司技术和市场发展很快，爱建总有某些工程师出来单干。很可惜，前几年公司关门了。

现在让我回头来看，后期大多数资金投入在不必要的研发上，在先期有优势时没有融资快速扩大市场做深服务，当资金出现问题时，企业再融资就困难了。想想原来爱建股份如日中天，颇为感慨。

德国的技术研究有两点让我印象深刻: 

第一点，搭建仪器设备是常事，需要自己设计和大量自己动手，有机械加工师和电子工程师支持，还需主动寻求合作资源。

第二点，一般研究项目会有企业加入，欧盟项目大点可能有几个企业加入或实际主导。我做高频磁力显微镜就有德国Nanoandmore著名探针公司和做磁存储硬盘西捷(seagate)爱尔兰研发中心合作。后来参与纳米LED,即利用纳米柱少缺陷和大侧面发光面积提高单位衬底的发光效率与品质就是与欧思朗公司合作，后来我组织中德纳米器件研讨会也邀请世界知名的MOCVD生产商Axitron的研发副总裁来。在德国由于研究所与公司在早期研发时接触多，技术如单独转化人力成本高本国市场有限，所以好的技术基本直接被大公司买进的多。大公司对研究合作单位有毫不吝啬，送我原来德国研究所价值几千万级的MOCVD材料生长设备成立竞争力研发中心，还共同负责5年运行费用。

在中德科学中心(中国科学基金委和德国研究基金委DFG)的支持下，20几家德中纳米器件一流研究所从2010年开始会在中德轮流召开研讨会，展开紧密研究合作，2012年德国布伦瑞克工大与中科院苏州纳米所联合中德越来越多纳米器件研究所和相关公司共同在德国发起中德纳米器件中心，并于2013年底与苏州工业园区共建成立中国中心，我也从此走向技术转化漫漫探索和思考道路，全面遇到问题，需要全面解决问题，幸运的是得到各方支持仍然充满信心发展着，中间发生了很多事，也因为充实激动的工作生活交流着，长时间很晚睡觉，这里我们一起讨论几个重要问题。

到了园区后，首先做了苏州宏见智能传感科技有限公司，自己德国专利技术回来，目前唯一不含铅，高性能，低成本的柔性纳米薄膜红外传感器。

后来是苏州源戍微电子科技有限公司发起合伙人，苏州尚上德环保科技有限公司发起合伙人，即将成立涵盖智能制造，智慧灯泡，物联网电商等6家公司发起合伙人，数家国际科技公司园区引荐人。

现在纳米柔性红外传感器已经通过出口产品各类认证。与国内最大的外贸LED渠道商合作，准备主攻欧洲市场。

通过欧美法律禁铅相关法律结合德国当地合作商，展会和资金的力量争取1年多点时间成为新主流产品，制定新标准，再开拓国内替代市场。目前在西交利物浦地下车库已开始现场试点。由于替代产品在国内开拓有难度，公司就已创新开拓新应用，将与江苏省最大的医院共同开发医院病人护理监管系统。

也在开发汽车智能无线报警系统，克服单一传感器开拓市场不容易，我们索性就与国家智慧城市最牛圈子共同提供解决方案。不仅能解决自身产品销路问题，还可以凝聚很多传感器友商。前天与拥有全国5万家社区村服务范围内的江苏海盟，北京蓝智慧基本确定共同合作，一起搭建智慧社区，根据不同需求，提供各类智慧解决方案，这一定会联合园区智慧公司来资源共享。

同时尚上德水处理公司也是，由德国Fraunhofer 研究所技术与中国合作研究所共同成立。先在阳澄湖镇污水处理厂做试点，借助苏州有色金属研究院的制造，施工和总包力量出去提供技术解决方案和提供核心技术。

目前重庆一家接近千亿的化学医药企业和我们在谈整体合作，苏州源戍微电子科技有限公司，将建成世界上第一条5微米载板级内埋式封装生产线。目前已经估值5亿，1一年半到2年内保守估计30亿。展讯，台机电，谷歌和苹果代工厂等顶级公司的意向订单超过规划产线3到5倍产能。前天智能制造相关公司已经名称审核通过，请大家关注苏州营德智能技术有限公司，该公司将以新合伙人制来尝试运营。目前已有约200万的第一个订单，还有6家面向未来的公司正在孵化或成立中，合作公司每天都在招人。在这些公司中，我基本任务就是做好战略，融资，资源整合与市场渠道。

这些公司还有一个共同特点，就是先有市场，先有小笔启动资金，不通过以往的3张表来融资，而是通过未来的3张表来获得投资方认可。

这些公司以后大都将市场交给合作伙伴，通过市场合作反馈需求来专注进行研发，一定要保持技术的领先性，紧紧抓住细分市场不放，学习德国做小而精的事。

【互动环节】 

大家了解了一些过去经历和目前现状，我们来一起探讨科技产业化这件事。

1、科技

建东-中德平台:科技是第一生产力，所以科技兴国，然而很多科技力量受到束缚，显得很无力。科技自己不能养活自己，不可能兴国。

科技实质是什么? 个人认为是: 解决问题满足需求，整合资源提升实力的素养与能力。

当我们启动科技公司时，可以没多少资金，一定要有市场。苏州源戍就是2个月内集中以科技优势赢得市场，然后才成功融资，发展无太多后顾之忧。

2、科技金融

建东-中德平台:金融是一切成长的关键。科技金融是科技公司发展最重要的一部分。与晓清和星辉多次深入交流后，一个技术男开始对金融有所感悟，感谢二位恩师！

唐熠-云信联盟:魏博士的新观点很值得深思。

建东-中德平台:也许真是发现了点科技金融的秘密了。

李骏 号角营销:市场是必须的，而且要刚需的，不能是臆想中的市场。

建东-中德平台:这两周密集的与科技产业界和金融界在交流，包括国家专项主任，不少千人计划和金融界的朋友积极相应。

建东-中德平台:科技金融承载着科技兴国惠民、金融富市强企的两大使命。金融界已经很成熟很智慧。问题在于科技界的缺失与力量不足。一个科技项目融资，常常是一个科技者与一群金融者在谈。最后还是淹没在金融界中，逃不了3张表的命运，我自己融资过程中，就发现金融朋友要一下理解科技很难。

徐泰伟_秘书长:魏博今年准备的内容好充分。

邓天相@沙湖科技园@点石创业:字里行间感受到真诚@建东-中德平台 。

张晓清-创交所:@建东-中德平台 说的好！

3、科技界要主动出击

建东-中德平台:新接触的科技对于金融界是个迷雾，由金融界完成对科技界的判断，没有科技界的支持其实很难，很多误判，很拖延时间。我接触过的金融界认识都会问他们实际的判定过程。也许方法思路对，但是找到合适的人合适的资料太难了。

李骏 号角营销:不是他们看不懂，而是金融比较现实，资本总是贪婪的。

建东-中德平台: 一个顶尖领先的技术专家有时也不懂。怎么办? 科技界要主动出击，我们这么做效果真不错。

徐泰伟_秘书长:我们群里科技界、金融界的人都有。

建东-中德平台:拉着我们上下游的科技界一起与金融界谈，拉着业内著名的产业专家，行业研究院与金融界谈，练就自己超级行业科普能力与金融界谈。后来发现一办法，与产业集团谈，一般优秀的技术上市的产业集团很愿意大投，速度极快。危险的是产业集团做概念升值需要会培养未来关联技术，也可能在后来反控公司。但是接触一次也是好的，因为产业公司很懂。有了产业公司的态度后，与金融界好谈，至少基本方向正确。

建东-中德平台:另外，还会主动的给金融界提供信息渠道，信息人。让金融界根据自己理念来快速展开判定，但是这还不是科技金融的本质突破。在朋友建议下，也联系了美国科技金融界，同时了解了互联网移动互联网投资。美国主要靠投行，投行与企业共担风险和成长，杠杆大，10个成功两个就好。这个国内条件还不具备，国内大部分资金在传统银行手里，约90%。传统银行只有固定收入，失败8个项目就必须成倍成功项目补回，不是不想帮助科技界，是实在太难。美国模式只能先储备着了。

4、未来3张表是关键

建东-中德平台:过去3张表真重要吗?某个时刻诺基亚的3张表很漂亮，但现在还会有人投吗?未来的3张表才是真正关键。

徐泰伟_秘书长:投资投的就是未来。

建东-中德平台:科技界就是要能拿出令人信服的未来3张表来。

建东-中德平台:先看互联网移动互联网项目，因为互联网密集扎堆的给金融界科普过。金融界知道什么是互联网发展未来3张表的关键参数，也乐意支持下去等期待的未来3张表出现。

互联网项目初期看的是粉丝数，粉丝扩张速度，流量，粘度。现在金融界一定要求看过去3张表，反而有些不可思意了。互联网技术也是科技，我们能不能从互联网技术上得到启发，摸索出科技金融做未来3张表的新路子来呢？

可以的，方向已有，还需要更多讨论，更加清晰化，更有说服力。通过一个全球量产最低温LED灯泡项目的融资试验，发现是可以被接受的。金融界说PPT讲一遍，虽然没看3张表，说基本没有问题了。

1. 开始2张PPT技术和技术优势科普好。

2. 接着市场容量，市场痛点，细分市场专注切入点。

3. 技术在细分市场的地位，各类认证和知识产权等。

4. 客户意向订单一定要足够多。

5. 产业界或行业研究界的认可信息。

6. 公司目前准备，融资目标，任务，规划进展。

注意做规划时要当资金已经在你口袋里了，明天资金花在哪里花多少，后天一样规划好，两周后办什么事，一个月后招什么人，大概清晰有数，每分投资都用到刀刃，让自己和金融界震撼。

7. 开始制作未来3张表，营收，利润，投资人收益专门的时间表。

8. 最好有个小投资人给项目撑着。

9. 附件有条件看其他资料。

10. 附上科技界调研所必须涉及的权威产业信息，了解渠道等。一定强调，金融界请专家时，让专家提问及意见也转给你，你来回答或自辨。

建东-中德平台：我连续和一位投资人微信讨论到12:30，投资人就是传达两边信息而已，非常轻松，当投资人请的专家级别越高时越好谈。科技界主动出击，金融界让金融界互评做公正法官。而且和金融界谈，拉上科技产业上下游，壮大科技界的科技金融谈判力量。当一个融资过程中科技界和金融界数量差不多时，一定会有好的判定。

许文清:发现你领衔的中德中心更像一个新技术企业孵化器市场导向、技术领先、还有投资辅导，金融支持。

建东-中德平台:是的，不仅是科技与金融，投资辅导，行业专家都要主动加入@许文清 。

建东-中德平台:所以缺失的科技界，单个力量弱小群体力量很大的科技界联合起来。与成熟智慧的金融界联手、让科技界知道金融界的痛点、让金融界知道科技界的痛点。

徐泰伟_秘书长：今天的分享是有史以来时间最长、准备最充分的，既有理论、也有案例，既提出问题、又给出建议，谢谢魏博。

建东-中德平台:我个人观察，园区创业生态很好，各界资源丰富，有晓清星辉科技金融标志人物，有许局泰伟唐秘书长，科技金融必须现在园区发展开。

徐高鹏-餐来餐往：职业的。

建东-中德平台:也期待50科技产业界50位金融界的力量均衡百人大会在园区早日召开。

最后分享下唐秘书长给我的启发：

讨论工业4.0和苏州智造的时候，唐秘书长说，管他两化融合，管他什么智造，电子信息行业企业调查反馈还是提档增效。

万变不离其中，科技产业化时，要问问科技为什么要产业化？

建东-中德平台:耽误大家太多时间，不好意思，衷心的谢谢大家。

徐泰伟_秘书长:大家有问题要交流吗？

陈熠（杰克）探索众创空间:我一直到现在仔细在听前辈的分享、心得、感悟！前辈定是个资源整合能力超强的高手！

李骏 号角营销:只有谢谢博士的分享了，这么认真，感谢！

建东-中德平台:泰伟，微信的好处是随时交流。今天晚了，明天继续。

你辛苦了我爱园区和园区人，路上见面说下，我们喝咖啡。

徐泰伟_秘书长:魏博辛苦啦。

陈熠（杰克）探索众创空间:今天前辈如此掏心掏肺的将自己的创业经历如初付出，真心感谢博士的分享！期待下次面对面的交流。

“金鸡湖创客慧”第17期预告

主题：征信体系建设和消费金融

时间：2015年6月30日20：30

分享人：陈国平（号码百事通苏州分公司总经理）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：余菲、yufei396278，高如一、ruly423。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会