主题：如何做创业的起搏器？
时间：2015年5月12日20：30开始
分享人：罗钥
主持人：李猛
与会：云信联盟CEO微信群（私密）
【嘉宾介绍】
罗钥，苏河汇创始人。 【苏河汇】（备注：点击红色加粗文字可打开链接，了解更多详细信息，以下相同）是国内知名创业学院和天使投资机构。苏河汇有9个实体办公基地，共孵化了140多家优秀企业，他们已获得苏河汇和其合作伙伴累计超过2个亿的投资。
主持人：李猛-创业秀：
1981年出生的他，2005年开始第一次创业，参与创办了一家游戏公司。公司坚持到了2009年，随后被一家上市公司以7400万元收购，他赚到了第一桶金。这一年，他只有28岁。
卖了公司之后，他开始了第二次创业，做手机制造方案。但是公司资金链断了，创业失败。第二次创业，血本无归。
2012年6月，他第三次创业，起名：苏河汇。
第三次创业，他借了30万，抵押家中一套房产，贷款300万。
几次创业经历，他说，第一次做游戏，运气好，赚的是快钱；第二次搞SP和山寨手机，方向很偏门，每天睡不着觉，心里忐忑；这一次“苏河汇”，是帮扶创业者，能做一辈子，自己也能获得回报。
他说：创业“上瘾”！
他投资了这么多创业团队，努力获得了回报，苏河汇品牌估值2亿。
2015年，科技部万钢部长莅临考察。
苏河汇苏河汇：大家好，我是苏河汇创始人罗钥，大家可以叫我Darren。
今天，和大家分享一下我的经历和对创业者服务的小小感悟。
过去10年我一直在创业，前面7年作为创业者，后面3年作为创业者背后的服务人员（也是创业者）。从05年开始第一次创业，是国内最早一批做手机游戏的公司，09年卖给一家上市公司后又开始山寨安卓方案设计的第二次创业，后面还做过移动互联网和SP领域，11年加入一家美业基金涉足天使投资领域，之后在12年6月开始第三次创业，做苏河汇。
前面2次创业没找到感觉，开始做苏河汇后因为种种原因，或许是艰辛，或许是承担了较大的风险，才发现是真正的热爱，做创业服务是需要赋予感情的。
所以今天和大家分享的第一点就是这个，深深的热爱，做任何事情如果投入感情，是自己感兴趣的，就能做得与众不同。
12年6月开始创业以后，是不知道怎么做孵化器的，只能摸着石头过河。最开始我们完全照搬美国YC的模式，20万启动资金，8%股份，6个月免费孵化，驻场创业导师。但遇到的问题是中国的创业者和硅谷的还不太一样，质量很难通过短短几周的海选保证。
团队选好，投资款打了就开始后悔了。但没办法，只能硬着头皮上，所以我们花了很多时间在帮助第一批的10个项目，每周一次Family Night沟通，一直持续了6个月（当然现在Family Night已变成苏河汇的一个传统，每周一次至今，期间很少中断过），在这个过程中和我的用户（创业者）充分的沟通，帮助了他们很多，也逐渐理清楚了苏河汇的发展方向。
其实也并非非常清楚，只能是在做的过程中快速调整，我们先后尝试过10个方向，去解决创业者不同的问题，也希望能找到我们的商业模式。我们尝试过二房东、经营过自媒体、举办过高端活动收9800的门票、做过FA……直到1年前找到现在的方向。
所以和大家分享的第二点是创业的过程需要不断的试错，既不能轻易的放弃，也不能无谓的坚持，而是需要不断的快速把创新的想法付诸行动，机会在哪里，机会就在你的用户身边。
然后再分享一下最后一点，关于格局、心胸和胆识。先谈胆识，每一次突破都是建立在风险的承担上，我做苏河汇承担了4次风险，每一次之后都获得了非常大的突破。大家可以网上搜索一下，里面有具体讲到这里就不啰嗦了。
我在外面一直在提创业载体创业服务组织的集聚，我们这个行业都是朋友，大家一起抱团才能发展的更快。任何一个行业都需要抱团取暖，尤其是创新型创业服务组织这么一个新兴领域。创业服务组织数量再多，服务品质再好，但各自为战过于分散，彼此间沟通严重不足的话，就很难把一件事情做大。所以，为了持续的完善一个区域内的创业服务品质，促进服务组织间的沟通和交流，各个地方都需要尽快发起成立当地的创业服务组织联盟。联盟在当地相关部门的指导下，开放联盟成员资源、定期聚会、定期对联盟内服务人员开展培训、定期举办联盟合投沙龙提升创业服务组织的造血能力，对于联盟内的创业服务工作人员提供更好的保障体系等等。鉴于此，苏河汇在2015年3月29日联合IC咖啡、启创中国、创客邦、华创俱乐部等7家沪上知名创业服务组织，在上海市科委的指导下成立了上海众创空间联盟，苏河汇担任联盟副理事长单位。在短短的几个月内该联盟已集聚了上海40余家创新型创业服务组织，苏河汇已和联盟成员联合举办了数十场创业主题活动，带动了当地创业氛围，联盟成员以更低的成本获得了数倍于之前各自为战的宣传效果，甚至联盟的一些成员还成为了苏河汇的战略合作伙伴，加入“苏河投”和苏河汇一起合投项目。
分享一下我们现在的模式。在多年和创业者打交道的过程中，我们发现创业者最急迫需要解决的还是资金问题。所以苏河汇花了最多的精力在如何打通早期融资链条上面。苏河汇目前已拥有成熟的资金链条，用于满足多层次立体化的投资模式。苏河汇目前专注以下几种资金源：
a，投资机构。苏河汇一直在维护投资机构关系，通过投资人社区、微信群、定期拜访等方式拉近和投资机构的距离。苏河汇持续举行半年一次的项目毕业秀Demo Day活动，每期不低于200个行业顶级风投参加，苏河汇的Demo Day也是早期投资圈内标杆性活动，也是投资人大聚会的盛宴。
b，天使投资人。苏河汇每月举办2次“苏河投”路演沙龙，每次推荐2-3个苏河汇准备投资的项目上会路演。活动人数保持在不低于30位“苏天使”参加。“苏天使”是经过苏河汇认定的优秀天使投资人，他们可以是专业的天使投资人，也可以是非专业的来自各行各业的精英人士，但共同之处是都认可长线价值投资理念，愿意帮助初创阶段的创业者。目前“苏河投”平台已汇集了100多位“苏天使”。未来苏河汇将通过各个渠道扩充“苏天使”的数量，并引入激励和考核机制对不合格的“苏天使”进行剔除，对合格的“苏天使”进行分类并有针对性的推送项目。保证平台里的投资人质量及项目对接成功率。另外苏河汇也会积极扶持数十家优秀的天使投资机构，和苏河汇一起向平台推荐准备投资的项目，并承担起领投人的职责。目前开心爱消除、若林再生、Everose等项目均在平台上快速完成100-300万资金的募集。
c，天使投资领投基金。苏河汇正在各地发起天使投资领投基金的募集，用于投资入驻当地“苏学堂”的创业项目。苏河汇在基金里担任GP和LP，单支基金规模5000万左右。
另外，苏河汇对孵化投资项目创始人的服务，一直以来就作为最核心的战略在持续的执行和不断优化。目前苏河汇已建立了较为完善的创始人服务体系。在项目入驻“苏学堂”的6个月期间，苏河汇的服务团队会在商业模式、产品打造、市场推广、行业资源整合、创始人人格培养等多个方面给予入驻团队创始人最大的帮助，已建立了较为成熟的服务体系。
大概就是这样，欢迎提问！
商业模式
祝敏_西交大:Darren ，现在的商业模式都有些什么？
苏河汇Darren:我们主要是投资获得回报，目前50个项目年投资资产增值倍数为2.6倍；之前退出了一个项目，2年翻了10倍；最近我们投资的一个项目不到一年翻了32倍。
创始人人格培养——榜样的力量
张晓清-创交所:第一次听说创始人人格培养这个词，请教怎么解读？一直理解的人格的养成非一朝一夕。
苏河汇Darren:以身作则、榜样的力量、运营的一些细节、管理机制的设计，在一个创业的氛围里DNA是可以传染的。
苏河汇Darren:最后感谢主持人，感谢徐秘书长，感谢许局给予的大力支持，以后我会经常来苏州和大家交流！
“金鸡湖创客慧”第4期预告
主题：创业者如何借助东风？企业有效资质管理与扶持政策解读
时间：2015年5月14日20：30
分享人：王平
主持人：邓天相
与会：云信联盟CEO微信群（私密）
【嘉宾介绍】王平，智联信息创始人。【智联信息】致力于提供软件能力成熟度模型集成（CMMI）、信息安全管理体系（ISO27001）、信息技术基础架构库（ITIL）、信息技术服务管理体系（ISO20000）、质量管理标准体系（ISO9000）、信息技术服务标准（ITSS）、信息安全服务资质等国内外标准的咨询、培训与认证服务，目前智联信息与国内外各大认证机构建立了合作关系，结合国家资金扶持政策帮助成长型企业提升自身附加值。典型客户：中国银行，太平洋保险，神州数码，方正国际，协鑫电力，同程网。
【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。
入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。
入群联系人及微信：余菲、yufei396278，高如一、ruly423。
媒体支持：创业秀
出版支持：独墅湖图书馆
智库支持：中国管理科学学会学术委员会
