本期Boss档案 姓名：张国祥 性别：男 籍贯：中国台湾 从事行业：创新孵化器 创龄：2年半 成就：孵化13个项目，毕业2个 感言：我希望看到我们带的年轻人成为新一代成功的企业家！

民间有句俗话：一个好汉三个帮。创业这件事情，本来就不崇拜单打独斗，所以有了孵化器这样的机构。在“全民创新”的东风吹拂下，近年来苏州的企业孵化器也如萋萋芳草，勃勃而发。值得注意的是，背负创新孵化功能的孵化器，本身也在发生变化：如何用创新的孵化模式，来提升效率，激发创意，是孵化器赢得竞争、崭露头角的当家武器。苏州工业园区创意产业园里，张国祥和他的“跨界”团队，正是其中之一。

2年孵化13个项目 云平台技术让“菜鸟”也能快速创新 在创意产业园跨界孵化器的办公室，跨平台技术经理罗霄向记者演示了一款名为“社交新语”的APP：用户可以选择系统设置课程，将跟读形成的语音信息做成“漂流瓶”，扔进“大海”，等待被“有缘人”捡起；也可以从满屏的头像中挑选一个“帅气”或“靓丽”的外国友人，进行一对一的真人学习与互动。

罗霄说，这款融合了社交和语言学习的手机软件，让中国人学外语或外国人学中文，变得非常容易，而且成本为零。而市场对这款APP的反应也十分不错，上线一个月下载量就超过了40万次，不仅获得园区云彩创新奖励及20万元的现金奖励，还获得了某投资公司81万美元投资。

社交新语的孵化过程，正是跨界的一个典型案例。跨界创始人张国祥介绍，与许多孵化器不同的是，跨界所给予创业者的是从头至尾的技术、资金、管理、服务支持。有了一个好的创意之后，他们会通过头脑风暴进行细化，再组成一支两三人的核心团队，由技术团队把关培训，研发测试后，再增加运营团队推向市场。而这些好的点子，除了出自张、罗这样经验丰富的从业者，还有许多是从在校学生中筛选得来。

有20年游戏行业经验的张国祥，现在是北京大学软件与微电子学院的客座老师。从2007年开始的教学经历让他发现，“中国的孩子们书念得太好，然而互联网的时代，需要的是跨界新型人才”。怎么打通创新的任督二脉，让一个不懂技术的艺术生、或者一个不懂艺术的技术生，也能充分发挥潜能？ 

2012年，张国祥在开曼群岛注册成立第一家跨界软件，并于同年6月在苏州成立100%控股子公司，英文名Crenovator，即create和innovator的结合体。这家公司的本质就是创新孵化器。

为了充分发掘学生之间的闪光点，跨界落户苏州之后，迅速与苏州大学、西交利物浦大学、西安交通大学、南京大学等十余所高校达成合作。通过海选的创业团队将有3个月的专业技术培训期。“我们背后有很多风险投资商、天使投资人。从孵化班结业的优秀学生，会得到一笔创业基金，还有办公场地、导师辅导、人事、财务、行政营销等全套服务”。

为了让天马行空的创意能迅速落地，张国祥团队还费心打造了一个云平台技术。“我们把学生开发流程先标准化，协助团队跨越技术障碍。结合我们提供的App　Cloud云开发平台，创业者只要做好前端开发，再搭配一些辅助工具，就可以完成一款产品。因此做东西很快，可以节省50%以上的时间”。

2013年，苏州大学文正学院光电专业的一名大学生，就借助这一技术平台完成了一套广受好评的资深游戏产品。“这个孩子只会一点编程，没有美术基础，光看学历一般游戏公司可能不会聘用，但是我们发现他的核心优势是他喜欢游戏，懂得做游戏。”张国祥说，他相信这样的青年人才还有很多。至于那款游戏，“我已经用10倍得价格卖出去了。”

跨界成立两年半以来，硕果颇丰：在孵项目13个，成功毕业项目2个（所谓毕业，是指项目获得VC 投资，并已成立独立的公司运作）；张国祥本人获评苏州2013年科技领军人才，获奖励200万元人民币；跨界则获苏州园区认证为云彩创新孵化器，获得了2000平米三年免租金的孵化空间及30万人民币现金奖励。

寻找垂直市场区隔避免“现象级”产品式的“见光死” 在跨界头两年的孵化版图中，App、手游、云计算分占40%、40%和20%。有游戏和互联网工作背景的张国祥，对前二者尤其专注。

然而，作为移动互联网时代的重要产品，每天都有大量的App被开发出来，它们之中有些掀起了应用热潮，但也有很多朝生暮死，籍籍无名。如何延长App的生命与价值？张国祥认为，最关键的还是前期对市场的预测。

“评价App成功与否的一个重要标准，就是用户数，比如一个月的活跃用户超过100万，那么它可能会进入发展期。”张国祥指出，对于一个拥有诸多天使投资人和风险投资机构的孵化器来说，规避项目风险，让投资人看到资本效应是非常重要的一个目标，这意味着，他们在项目的挑选上，必须具备足够长远的目光和精明的预判能力。

“做App，经常会被问到的一个问题是，如果别人抄你怎么办？这时，市场区隔就很重要。”张国祥说，小孵化器的能量决定了它无法像BAT一样去做“生态”，所以要寻找垂直市场区隔，在一个有潜力而BAT可能又不屑于去做的细分领域发力。

“拿社交新语举例，我们还没有发现一款同类的成功应用，再考虑中英日德法西班牙葡萄牙等等小语种都可以纳入进来，这个市场应该足够大。接下来我们就去做好它，得用户者得天下，别人觊觎你，你也可以卖给他。”

应付抄袭的另一个招数是迈入领先门槛。就大部分的用户而言，同类型的应用一般只会用一个，因此只要能拢住用户的心，就不怕被别人窃取领地。还是拿社交新语说法，张国祥说，语音识别是这款软件的一个技术门槛。“一段语音信息发出去之后，能否被系统迅速读取，并给予点评回复，直接影响到用户的使用感觉。我们发现，行业内80%使用的语音技术都来自同一家公司，我们能不能找到更好的？最后我们与台湾一家技术厂商形成合作，缩短了3秒的反馈时间。这3秒钟，就是领先门槛。”

当然，对外要“防狼”，对内则要不断强化用户粘性。张国祥和罗霄都是做游戏的好手，因此在App当中也会自然融入游戏的设计，如升级、积分、成就、奖励等等，他解释说，社交和游戏元素是促进用户增长、增强互动和分享的重要手段。市面上所谓的“现象级”应用，通常依靠简单便捷的功能瞬间火爆朋友圈，但是因为没有做到深度，才如流星一般一闪而过。

闪过总比没闪过要好，张国祥笑说，就像脸萌，虽只有刹那光华，但却为团队吸引了很多投资人的关注，从而募集到足够的资金来寻找下一个爆点。不过跨界的一款应用从研发到上线，总额高达一两百万元，因此在孵化项目的挑选上，更要慎之又慎。他还透露，未来三年，跨界将会往智能电视应用、可穿戴应用、虚拟现实应用等领域拓展。这个承载梦想的孵化器，正在创意的驱动下，加速向前。

记者　曾雅文《城市商报》2015年4月1日